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讓生命與生命更近些(1999~2000年)
圣象不單純是一種產品代號，更是一個品牌的建樹，甚至是一個品牌家族的締造與完善。終有一天，圣象將會讓人們看到一個強大而神圣的品牌帝國。這是圣象的理想，也是我們的理想。
整體大于整體各部分的總和
這是整體學中的一句話:整體大于整體各部分的總和。
它同樣也適用于整合營銷傳播。或者說，整合營銷傳播的目的就是要達成所有資源最充分最有效率的利用。
因為感覺到了市場脈搏隱隱跳動著的那個信息:整合營銷傳播的時代已經到來，所以我們曾寫了一篇文章《用整合營銷傳播武裝國貨》。
在一個只有刀矛的時代，戰士只需刀矛加上勇氣和智慧便能贏得勝利。而在一個整合營銷傳播的時代，勇氣和智慧則需加上整合營銷傳播才有勝出的可能。
找到四個穴道
釣魚有四個訣竅：
第一，知道魚在哪里；沒有人跑到游泳池里釣魚去。
第二，知道魚喜歡吃什么；以備投其所好。
第三，做一個食塘引來魚群；造勢。
第四，用一個香餌引魚上鉤；等著拉竿收魚吧。
整合營銷傳播也有四個穴道：
第一，企業家的頭腦(點穴手法：消費者導向)
第二，關系營銷(點穴手法：營銷=傳播)
第三，循環本質(點穴手法：資料庫)
第四，整合(點穴手法：整合)
對于圣象地板，進行整合營銷傳播，首要的是找到目標消費群在哪里。
接下來，需要更進一步地了解目標消費群，并學會和他們一樣地思考，從而找到有效的溝通渠道。
學會像魚一樣地思考
想釣魚，就要學會像魚一樣地思考。想賣地板，就要抓住目標對象——地板消費心理與購買形態。
地板消費心理
地板購買形態
傳播的整合
傳播技能的整合是整合營銷傳播最簡單的一種運用，也是最經常的一種運用。它是指將各種傳播方式有機地組合運用，用同一種策略、同一種聲音、同一種話語、同一種形象、同一種風格、同一種調性，作用于消費者的各種感官，達到同一種信息的有效傳遞。
圣象地板整合營銷傳播
在此，我們將有選擇地給各位介紹圣象地板的整合營銷傳播創作。讓我們就從消費者最初接觸產品的一剎那起開始吧。
美的經營／哲學的經營
美是無價的，思想更是。
然而人類真正深刻地認識到美與思想的無價，且承認并珍惜美與思想的無價，卻是在美與思想的物化之后。
恩格斯將人的消費需求分為三個層次：
馬斯洛關于人的需求劃分則更為細化：
是的，我們曾經被許多美好的東西吸引，但這并不意味著我們知道那對于我們的意義，所以，我們才會那么容易地放棄，或是漫不經心地錯過。
今天，在我們經歷了人類需求的各個層面之后，美的需求，思想的需求，自然而然地上升，并融合到了我們的生活中。
食物：果腹——色、香、味俱全——營養——健康——功能性食品；
服裝：御寒遮羞——舒適(面料)——漂亮(色彩)、樣式——時裝化——個性化；
房屋：洞穴——石屋、木屋、茅屋——磚房、水泥房、樓房——公寓、別墅——個性化私人空間；
……
人們對幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身，而融入了美的要求，思想的要求。活著已不僅僅是生命的簡單延續，更講求生命的質量。內在的生命質量閃耀著自由、尊嚴、誠實、愛與關懷、權利與責任、挑戰極限、實現自我的光芒。外化的，這種質量也體現在消費生活的方方面面。
一只杯子，除了用來盛水，還必須美觀，有欣賞價值；餐廳除了提供美味可口的佳肴，還需要羅曼蒂克的氣氛，刺激食欲；手機，除了通訊的功能，帶給人們方便與效率，還要體現設計的偉大意念；汽車，不但可以代步，還要符合人體工程學，更要體現地位與身份；就連我現在正面對的電腦，不僅要能夠幫助我工作，還要界面人性化，讓工作富于樂趣。
敏感到消費生活對美與思想的追求，經營者就必須學會美的經營和哲學的經營，以因應消費生活的新趨勢。
美的經營和哲學的經營是超越于產品的品牌經營、企業文化的經營。它要求每個產品都附屬于一個杰出的品牌，每一個品牌都有一個強大的企業文化做背景。
讓你的產品不僅僅是工廠里生產出來的、具有各種使用功能與物理屬性的產品而已，更要成為有血有肉有生命有性格的品牌。讓你的產品和品牌在消費者的生活中不僅僅扮演工具的角色，更成為消費者信賴與依戀，甚至仰慕的朋友、親
人。
這樣，消費者在購買產品的時候，他所獲得的更是情感、信任、驕傲和歸宿感的支持。那就是美的經營和哲學的經營所昭示的結果。
當我們想給美與思想標上價簽的時候，我們才真正了解了美與思想存在的意義，并深切感受到它們無窮無盡的力量。
為每塊地板寫一首詩
盡管地板的購買形態偏重于理性，但地板的使用情境卻是極感性的。
一個環境空間的格調與氛圍有一半取決于地板的營造，正所謂“空間魅力從地面開始”，人們在使用地板時，地板與人之間的關系更多的是通過人的各種感官反映來折射的。比如這地板的顏色非常的亮麗，圖案非常的清新，觸感溫潤滑爽，腳感很舒適，彈性恰到好處，味道也很幽雅，等等。
為什么只是圍繞著耐磨度、防潮、抗壓、耐沖擊這些冷冰冰的數據化指標打圈圈呢?能不能讓消費者更多地走進地板的感性世界，去感受地板的情懷與品性？圣象尋找的并不僅是一個買家而已，圣象尋找的更是一個意氣相投、惺惺相惜的朋友。
不要害怕為消費者做得太多，只要是出于真誠和善意，只要消費者愿意。讓消費者在購買決策時就能感受到地板的使用情境，往往有一種奇妙的催化決策效果。就像很多商品讓消費者試穿試用一樣，構造地板的使用情境也是在讓消費者虛擬試用，超前獲得一種感覺與滿足。
消費者對產品美好感覺的營造也在幫助圣象品牌塑造美好的個性形象。消費者對產品的認知與感覺，往往就積累成對品牌的認知與感覺；而消費者對品牌的認知與感覺，反過來必將影響其對同一品牌產品再購買的認知與感覺。這種互動的認知與感覺的積累，就是形成品牌價值的最樸素的過程。
在一個“傳播=行銷”的時代，產品、品牌與消費者之間的聯系愈來愈依賴于訊息的溝通。把握每一次溝通機會，把握每一個產品、品牌與消費者的接觸點，就是把握了每一次行銷機會。
購買地板的消費者總會先去接觸地板，市場調研告訴我們，一個消費者從開始接觸地板，直到決定購買，往往要接觸三次。當消費者在接觸地板的時候，我們希望他也能夠同時接觸品牌。畢竟這是一個產品高度同質化的時代，地板與地板之間的差別已經越來越小了，品牌卻是獨一無二與眾不同的。
圣象的品牌形象追求的是卓越、尊榮、博大、愛與關懷。要獲得消費者對圣象這個品牌形象的認同，圣象要做的努力還很多很多。為每塊地板都寫一首詩，只是諸多努力當中的一個而已。
一個人給社會公眾的形象認知是由他的外形、服飾、言談、舉止、氣質、性格等構成的，產品也一樣，為圣象地板寫詩，就是體現圣象地板的品味與氣質。最重要的，沒有一個地板這樣做過，圣象率先做了，本身就意味著一種格調。
圣象詩選
[PD8052：風清揚]
源自天然楓木的肌理
是自然積淀的記憶
輕輕淺淺
一如露珠的痕跡
只在風清清揚起的剎那
透明的感動 再一次觸摸
曾經或依然的單純
[PD8706：地老天荒]
想跟一個人 地老天荒
山毛櫸卻只是沉默
堅守著 一種表情
一種姿勢
地老天荒
何必在乎一個人 還是
兩個人
有誰能懂
執著是最大的熱情
[PD8028：傳說]
他們說
愛情只是一種傳說 藏于
山毛櫸的
每一朵笑容
每一個眼神
每一顆淚滴
每一瓣馨香
從此
有個傳說 寧愿
為愛而生
[PD807：望鄉]
站在你經過的路口
等你
那樣一棵櫻桃樹
因思念而瘦
而美
而刻骨銘心
帶我回家
挑戰《實驗篇》
我們為圣象地板進行的整合營銷傳播工作經過營銷診斷、市場調研、VI設計、銷售管理體系和專業銷售設計、營銷戰略及策略的制訂，進入了廣告片的創作階段。
我們遇到了挑戰，而挑戰來自我們自己。
兩年前我們曾為永安林業的永林藍豹強化木地板拍過一支廣告片《實驗篇》，采用紀實手法表現永林藍豹強化木地板防水、耐磨、不變形的主要特點。這是一種最原始最直接的表現方式，充分利用了消費者耳聽為虛、眼見為實的心理。現實與藝術蒙太奇效應的剪輯，巧妙地將消費者眼里所看到的影視表現，轉化為消費者頭腦中實驗的真實結果，形成了永林藍豹強化木地板=好地板的認知，從而也有力地證實了永林藍豹強化木地板的主打廣告語“好地板自己會說話”。
這支廣告的創意性并不是很突出，但銷售力卻是無與倫比。在福建播放不到一個月，原本藉藉無名的一個新品牌陡然間異軍突起，一躍而為福建市場強化木地板知名品牌，連中國強化木地板產業的創始者圣象都為之側目，這也是我們有幸與圣象合作的原因之一。圣象老總彭鴻斌先生與助手陳宇先生第一次來我們公司時，曾談及永林藍豹強化木地板的《實驗篇》廣告片，認為它是目前為止所見
過表現強化木地板最好的一支廣告片。我們也一致認為，要創作出超越《實驗篇》的廣告片，確實是件不容易的事。
我們現在所要做的首先是尋找圣象地板與生俱來的優勢，充分利用優勢，發揮競爭力。
我們的理想是創造一個品牌帝國
事實上，圣象地板與生俱來的優勢真的是很多很多！這給了我們一個全面性
展示圣象整體競爭力的啟示。
首先，圣象已經是全國強化木地板市場的第一品牌，也是中國強化木地板產業的創始者，堪稱名副其實的中國強化木地板行業領袖；
其次，圣象的品牌力具有全國性的影響，品牌資產已有相當積累，完全擔當得起強化木地板行業龍頭老大的重任；
再次，圣象制造集團實力雄厚，并且圣象地板是集團的主要產業，圣象領導層有決心也有實力為圣象創造一個又一個的輝煌；
第四，圣象品牌定位為國際性品牌，其立足點與著眼點均以世界性為背景，志存高遠，表現自然也會不一樣；
最后，圣象不單純是一種產品代號，更是一個品牌的建樹，甚至是一個品牌家族的締造與完善。終有一天，圣象將會讓人們看到一個強大而神圣的品牌帝國。這是圣象的理想，也是我們的理想。
鑒于以上理由，我們制訂了圣象廣告片的創作策略：
圣象的電視廣告分為品牌形象篇與功能篇（包括產品品質與服務）兩大類；
品牌形象篇要求氣勢非凡尊榮華貴，以體現圣象國際品牌的氣質與形象，展示圣象強大的企業實力，提升圣象行業領袖的企業形象；
功能篇化整為零，以一系列小規格的單一訴求廣告片來表現；單純的表現手法，既突出了訴求點，更顯出了創意的尖銳性，極易記憶；系列廣告的形式，更展現了圣象的企業實力，有利于品牌形象與企業形象的塑造與提升。
與永林藍豹強化木地板平實有力可親可信的創作策略不同，圣象廣告片的創作策略走的是一條鋪張、華貴、富于格調、既霸氣又內斂、既堅強又溫柔的線路。
同樣的產品，卻有不同的策略需要，這是由很多因素決定的。就像得了同一種病的病人，醫生配的藥方卻可能有所不同，因為病人的病根有深有淺，體質有強有弱。事實上，我們一直在策劃中強調，策略本身并無好壞之分，只有適合不適合。適合了，運作到位，都能達到自己的成功，這就是殊途同歸。不適合，再好的策略，再努力的運作，也未必有好的結果。
我們為圣象制訂的策略并非適合任何品牌，對于圣象，恰恰是再合適不過了。而且我們一致認為，圣象一定能夠將之完美執行。
信心來自于我們對圣象與強化木地板市場的深度了解，也來自于我們與圣象決策層的數度溝通。事實上，任何一個策略的制訂都必須經過我們雙方反反復復的溝通與磋商。
多少個月朗星稀的夜晚，圣象制造集團的會議室，葉茂中營銷策劃公司的動腦室，燈火通明，思路縱橫，創意之河恣意流淌。好作品之前先有一個好客戶，確實如此。就像沒有李奧·貝納，就沒有萬寶路牛仔形象的誕生；但是沒有菲利浦·莫里斯50年如一日的貫徹堅持，就沒有萬寶路牛仔形象今天的成長與成功。
一次又一次的碰撞與激蕩，我們制訂出了周詳的圣象品牌規劃——
圣象品牌概念：愛與關懷
圣象品牌口號：讓生命與生命更近些
圣象品牌形象：
卓越、尊貴、價值感
自然、和諧、寬廣、富于表現力
自由、獨立、尊重、執著、充滿人文精神
內斂而奔放的生命熱情
天、地、人、象、萬物合一
愛與關懷、博大
大象無形
品牌形象載體：大象
同時，我們還規定了圣象廣告片的氣質與氛圍，幫助創意的完成及最后定型：
到非洲拍大象去
為了理想，我們不惜一切代價搜尋大創意，甚至葉茂中在北大講學時，打出重金懸賞大創意的招牌。
整個圣象創作小組已然進入狀態。每天除了圣象還是圣象，從動物園的大象，到動畫片、圖片書中的大象，從大象的影像、到大象的木雕，大象充斥了圣象創作小組的生活與創作空間。有時大家開玩笑說，成天看著大象過日子，夜晚都夢見自己長出了大象一樣的長鼻子！葉茂中樂得呵呵大笑，看來大家確實是進入狀態了，好極好極，這就不愁沒有好創作出來。
秉承大象無形、大音稀聲的法則，我們在圣象品牌形象片中完全摒棄了產品的現形，而以大象的生活形態為表現，背景是非洲荒原，追求一種純粹的唯美主義：畫面的美，音樂的美，自然的美，生命的美，愛與關懷的美。
而在功能篇系列廣告片創意中，我們則著重突出圣象的產品功能與形象，所有鏡頭全部讓給產品，給它最充足的表現。
沒想到，這樣一種大膽的創意設想竟然得到了圣象老總彭鴻斌先生的首肯與欣賞，而且幾乎可以說是一拍即合。我們大大地受了激勵，于是歡欣鼓舞地回去做創意。
圣象品牌形象的廣告片創意出來了，表現一群大象在非洲荒原上遷徙跋涉的歷程，主題是“回家——我們都是自然的一部分——讓生命與生命更近些”，真是人見人愛。雖然沒有去過非洲，但是看了太多的關于非洲與大象的資料，再加上圍繞主題的想像力發揮，而主題原本又很感動人，所以這支創意還是非常有感覺的。
每個看了創意的人都迫不急待地想看到拍攝出來的影片。創作組的成員更是按捺不住的興奮，個個****洋溢。但是怎么拍呢？彭總大手一揮：你們可以到非洲去拍嘛！200萬夠不夠？
那一瞬間，大家差點幸福得暈了過去。
這支廣告片我們已經看了足有500遍，至今仍毫無厭倦之感，每次再看，仍是控制不住的激奮與感動。
圣象人對《品牌篇》廣告片也是一見鐘情，愛不釋手，連看數十遍，還是不舍眨一眨眼睛。
彭總非常激動，一個勁地說：太好了！太好了！比想象的還要好！
圣象各地分公司對《品牌篇》廣告片也都非常的認同，反應強烈。從投播的信息反饋來看，圣象《品牌篇》廣告片絕對是獲得了巨大的成功。
第二天，我們收到彭總親筆簽名的一份傳真：
北京葉茂中營銷策劃有限公司
葉總及貴公司圣象項目組人員：
您好！
昨日看了廣告片，非常高興。
這是我近年來所看到的最好的廣告片之一。
謝謝！
彭鴻斌
8月27日
事實上，我們每次帶著它參與廣告片展播，也都贏得滿堂喝彩。
讓生命與生命更近些
1999年10月18日，葉茂中這廝因為榮獲“1998中國十大經典策劃案”金獎，而應邀參加“1998中國十大經典策劃案”頒獎大會并發表現場演講。頒獎大會上，一個女孩看到我們展播的圣象《品牌篇》廣告片，非常感動，當場向葉茂中提問：怎么會想到“讓生命與生命更近些”這句有思想有深度的廣告語的？
一句話勾起我們對創作過程的回憶。
創作的出發點其實很簡單：生命是自然創造的一種神奇，我們應該尊重、珍惜每一個生命，如同尊重、珍惜我們自己，并對自然充滿敬畏與感激。
而自然萬物皆有生命。
不是嗎？在心中空無一物通透澄明的純粹狀態下，如果你仔細諦聽用心觸摸，你就會感受到生命無所不在。從一顆塵埃、一滴水珠、一縷清風、一次呼吸，到一粒種籽、一朵花、一棵樹、一株草，從一只螞蟻、一條小狗、一尾小魚，到一匹馬、一頭獅子、一只大象，都是生命的一種存在。
地板也是有生命的，它是那些曾經美麗的招搖于風中的樹木的精魂。如果你知道地板會呼吸，再看一看它溫暖而純凈的光芒——那是磨難鍛造鉛華洗盡的生命之光，如涅磐的鳳凰，蛹化的蝴蝶——你就會知道，那些美麗的樹木其實從未死去。從樹木到地板，只不過是生命換了一種形式而已。它依然清新，依然友善，依然美麗，守護著生命最初的純真而執著的本色。圣象了解這一切，所以圣象是那樣地熱愛著每一個生命，渴望著與每一個生命近一些，更近一些。
但是生命又是怎樣地飽受著損害與踐踏呀！疾病、戰爭、砍伐、獵殺、各種自然災害，人與人之間的猜疑、冷漠、誤解、嫉妒、陰謀陽謀，等等等等。從生命的意義上來說，每一種生命形式、每一個生命的存在都是平等的，都是一樣的珍貴，為什么要如此的相互折磨自相殘殺呢？
圣象真切地呼喚世界：珍惜生命、尊重生命、敬畏生命、感激生命，讓生命與生命更近些！
當我們將“讓生命與生命更近些”的品牌口號展示給圣象決策層時，彭總接口就說：這句話是不是指Life and life could be closer？
我們相信，任何一個對自然對生命充滿愛的人，都會產生“讓生命與生命更近些”的共鳴的。
我們將圣象地板的功能提煉出來，形成一個系列的訴求點，然后圍繞單個的訴求點——創意，每支廣告片創意表現一個圣象地板的訴求點。
《踢踏舞篇》——耐磨；
《鞭炮篇》——阻燃；
《小狗篇》——防潮；
《鋼球篇》——耐沖擊；
《無縫篇》——接縫平整嚴密；
《大鐘篇》——圣象產品由中國人民保險公司承保產品責任險。
6支廣告片風格一致，看似單純，卻具有直入人心的力量，并且制作難度一點也不小。內行人都知道，練毛筆字，筆劃越多結構越復雜的字反而越好處理；而筆劃越少結構越簡單的字往往難寫。拍攝的道理也是如此，越是單純變化越少的鏡頭，往往也越難處理，因為所有的細節都在一個較長的時空里得以充分表現，好與不好都無處可逃。
功能篇系列廣告制作播出后廣受好評，其中《踢踏舞篇》更是屢獲大獎，為圣象和我們帶來不少驕傲和快樂。
捉住每一個一閃而過的消費者
報紙廣告的創作策略與電視廣告同出一轍，也是系列化單一訴求為主的線路。所不同的是，報紙廣告具有比電視廣告更大的容量空間和更長的表現時間，所以，每則單一訴求的報紙廣告中又加入了統一的基本文案。這也是由報紙廣告的媒體特性所決定的。
基本文案的內容羅列了所有圣象地板的品質與服務訴求點，是整個系列報紙文案的面。和電視廣告不同，前者的功能著重在吸引消費者的注意力，提升品牌形象；報紙廣告的功能更全面，必須補充電視廣告未完成的工作，滿足消費者對產品更詳盡更深入的了解需要。
系列化的報紙廣告往往不能保證一個消費者一期不落地全部接觸到，因為普通消費者對廣告的注意是無意識的，偶然的，流動的。
沒有一個消費者是一動不動站在那里等著廣告對他說話的，除非像葉茂中一樣吃廣告這碗飯的。
為了讓只接觸報紙廣告一次的消費者，也能全面地了解整個系列報紙廣告的內容，就必須在每一期系列廣告中提供這個功能。捉住每一個一閃而過的消費者，基本文案正是肩負此重任而生的。
報紙廣告的風格也是幽默風趣的，一頭憨態可掬的大象，一手放在《圣經》上，
一手高舉作宣誓狀，向消費者保證圣象地板的承諾是神圣的、絕對真實、不容置疑。
在圣象地板所有的廣告創作與制作上，我們一直努力追求同一種格調，同一種氣質，同一種形象，同一種調性。
從電視到報紙，到海報，到單頁，到樣本，甚至一份小小的說明書；
從店面到展廳，到展架，到產品陳列，甚至輔助的燈光；
從立體到平面，從設計到文案，從物到人，從語言到行為……
每一環節、每一細節的同一，就構成了整體的格調、氣質、形象與調性。否則，整體就是零亂不堪的，雜亂無章的，就不成其為一個整體。
在將來的創作中，只要能夠，我們都會一直堅持同樣的做法。品牌力的積累就是靠這樣一點一滴長期不懈的努力堆砌起來的。
報紙文案系列
［之一］
正文:
我保證，永遠不給你臉色看，無論是光照，日曬，還是寵物利爪和旱冰鞋滑輪的磨碾，我的美麗絲毫無損。
——圣象地板
［之二］
正文：
我保證，為了你，永遠不向命運低頭，無論衣柜、書櫥、鋼琴給我多大的壓力，我永遠腰不彎背不弓。
——圣象地板
［之三］
正文：
我保證，永遠不讓你受一點點傷，全綠色植物制品，率先獲得環保E1證書，RAL超級認證，健康有保障。
——圣象地板
［之四］
正文：
我保證，永遠不讓你為我操心，無論墨汁、茶水、紅酒，還是污泥，我一概不沾不染，讓地拖一擦了之。
——圣象地板
［之五］
正文：
我保證，為你擋住一切的風風雨雨，2000系列特有防水功能；再配以特種防潮地墊，徹底阻絕潮濕侵襲。
——圣象地板
［之六］
正文：
我保證，永遠不沖你發火，哪怕是燃著的煙頭燙、不小心倒地的火燭烤，劈里啪啦的鞭炮炸，我永遠都保持冷靜，只阻燃，不火爆。
——圣象地板
［之七］
正文：
我保證，永遠不欺騙你，每塊圣象地板背面特種印制象圖，有效防止假冒偽劣產品，并有中國人民保險公司承保產品責任險。
——圣象地板
［之八］
正文：
我保證，你絕無后顧之憂。圣象地板備有完善的地板系統，專用特種雙層防偽地墊、踢腳板、專利扣板、地板接縫保護液等，系統配件保證地板的和諧搭配和長久使用；并擁有經過專業培訓、配備全套專業工具、最富經驗的安裝隊伍，保證安裝完美，無懈可擊。全國統一的圣象售后服務中心，隨時恭候您的需要。
——圣象地板
本文因著重創作，其余促銷活動、公關活動等暫不涉及，欲知詳情，可參閱我們2000年出版的《圣象品牌整合營銷傳播策劃紀實》一書。
讓競爭對手在家里哭
創作于我們而言，是一件極單純的事情。快樂也好，痛苦也好，都是單純至極的享受。我們創作著，并在創作中單純地快樂著，痛苦著。
做生意也是如此。拿人錢財，替人消災，這就是我們的生意經了。
創作便是我們的武器。
每一次創作，不管是大創作，還是小創作，我們都將之視為一個創造杰出作品的機會。因為只有創作出杰出的作品，我們的武器才具有強大的市場威力，才能夠幫助客戶開拓市場，占領市場。
“讓我們的競爭對手在家里哭。”每一個客戶都對我們這樣要求著。
我們回報客戶的便是：“服務第一，友誼第二。”
對得起客戶，也即對得起我們自己。
這是一個競爭與合作同等重要的世界。萬事萬物既有相生，也有相克。只是游戲有規則，競爭有法則，自然亦有它鐵定的運行規律。世界便在相生相克的競爭與合作中前進著，發展著。
這世界有你，有我，有許許多多的生命，我們都是自然的一部分。
讓生命與生命更近些！
圣象那博大而寬廣的愛與關懷仍在胸懷中激蕩，而我們卻要面對下一場戰斗了。
但是我知道，當生命與生命足夠近又足夠遠地生出疼痛時，我真的知道，我們已經能夠以一顆赤子之心，堅強面對，溫柔付出。